化妝品校園代理合同

篇一：品牌化妝品校園銷售策劃案

一、市場背景：

1996年中國正式實行大學生擴招以來，目前中國大學生人數已經激增至2500多萬。僅2007年，就有560多萬新生走進大學校園。2006年底，調查公司對全國10個大中城市進行深入的調研，調研顯示，每年每個大學生的平均消費在9000元左右，此費用是把筆記本電腦、手機、生活費、日常消費(服裝、化妝品)等消費平均計算得到的，不包括學費。以此估算，全國大學校園每年“非學費”和“非食宿”等消費性市場容量可達到729億元。隨著這一中國最獨特的細分群體所蘊含的巨大市場價值逐漸凸顯，校園市場的營銷活動也隨之增多。校園營銷不僅成為各大企業、跨國公司市場戰略組成的一部分，更成為其搶占未來市場機會的重要戰場。

近800億的廣闊市場，各商傢對大學校園市場“圖謀已久”！

2005年8月，全國各地的高校商貿企業齊聚上海，成立瞭“中國高校商貿管理專業部”，標志著全國高校後勤開始以“聯合艦隊”的形式，出擊在校大學生消費市場。該專業部由上海、陜西、安徽三省市的高校後勤集團以及浙江大學、武漢大學、中山大學等12傢單位共同發起，隸屬於中國高教學會後勤管理分會。目前全國高校後勤創辦的教育超市等商業網點已不下3000傢，各超市公司年銷售額都在千萬元以上。而當下，隨著大學生消費能力的提升，729億這個本已龐大的數字被“輕易”地改寫。有統計機構估算過，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800－1000億人民幣。根據CTR(央視市場研究)對30個城市、近10000個樣本，可推及近500萬大學生的調查研究發現，大學生有著龐大的消費空間，並且，可支配收入隨年級遞增而逐漸增長。這其中，非教育支出在大學生的總支出中比例占34%，市場規模非常龐大。其中IT、數碼類產品是重頭，不但其普及率日漸提高(82.8%的大學生擁有手機，MP3的擁有率也達到76.3%)，且更新換代也已成為消費行為中重要構成部分。服裝服飾占其次，日用洗護類的化妝品排名第三。IT、通信、飲料、運動、服裝、化妝品甚至汽車和房產等多個行業的知名企業，通過各種方式的參與，