營銷心理學讀書筆記

篇一：市場營銷心理學論文

題目 市場營銷與營銷心理

摘要：經過對營銷心理學一學期的學習，我對這門學科有瞭初步的認識。比如說營銷心理是什麼？消費者的個體心理活動，新產品研發和消費心理等一系列相關的問題。下面就選擇宏基電腦前一段時間我買的)這一事例對它進行幾方面深入的分析。比如說這種電腦的銷售優勢是怎樣的，應該選擇何樣的促銷方式，它的消費心理如何等。 關鍵詞：營銷心理市場細分 廣告心理

正文：這個學期我選修瞭市場營銷心理學這門課，剛開始對著門課真的不瞭解，隻是聽著感興趣就選瞭。在此之前，也沒有學習過類似的課程，所以很茫然。不過一個學期快結束瞭，我覺得這門課真的是非常不錯。沒有其他的課那麼晦澀難懂，相反老師講課詼諧幽默，感覺自己收獲瞭很多，受益匪淺。

首先談談對營銷心理學這門學科的認識吧。營銷心理學建立在普通心理學發展的基礎之上的，市場營銷學對營銷活動規律的解釋，為將心理學應用於營銷活動提供瞭前提，或者說，營銷心理學是對市場營銷學的基本框架內的各種心理現象和心理活動的研究。營銷心理學的產生和發展有其客觀的必然性，在如今的市場經濟條件下，要讓營銷者和消費者達到“雙贏” ，那麼學習和研究這門重要學科，就具有非常重要的意義。

消費者的個體心理活動，是指消費者作為一個人的典型的穩定的心理特點，影響消費者選擇的因素是多樣的。首先是消費者的性格特征，性格的一般特征，反映在消費者的消費生活中，就形成瞭千差萬別，

涇渭分明的消費品格，比如消費者觀念的陳舊與更新，消費情緒的樂觀與憂鬱等；其次是消費者的能力，它是指消費者在順利完成自己的購買行為，買到滿意商品的過程中必須要具備的各種能力，包括感知能力，分析評價能力選擇決策能力等；此外還有消費者的興趣，興趣反映消費者的心理特點，對消費者的生活、工作、學習等行為有重大影響，在消費者的購買行為中，興趣對他們的購買行為有直接的影響。 針對於以上列出的消費者的多種消費心理，銷售中的心理學也是一門大的學問。我對此的初步認識是——要想銷