校園營銷策劃方案

篇一：校園營銷策劃書范文

校園營銷策劃書范文

一、大環境：

當前的高校電腦消費市場，筆記本電腦、臺式機、組裝電腦這三大塊占據校園消費市場的主要份額。各種品牌的電腦都有這三種形式的消費品，而且，筆記本電腦在高校消費市場的所占份額較大，因為高校消費者購買電腦主要考慮它的便捷性和實用性。雖然電腦品牌之間的競爭力很激烈，但是聯想作為國產電腦的優秀品牌，高校消費市場占有率比較高。

二、市場分析：

分析消費者主要分佈區間及其重點需求。根據其主要需求作產品的重點宣傳。由此入手 對比同級別其他品牌機型。對消費者分析可以采用隨機調查的形式。針對筆記本和本品牌提出相關問題和解決思路。▲調查數據：

經過對大學生消費者購買情況的調查，我們得到瞭這樣的一組數據：

品牌聯想惠普三星蘋果索尼華碩神舟戴爾其他

比例29%32%3%4%7%14%2%7%2%

由表格數據明顯可以看出，聯想在大學生購買市場的競爭力度是很強勢的。

▲競爭力分析：

聯想在大學生市場的競爭力僅僅次於惠普。在大學生市場，惠普、聯想、華碩和戴爾是很受歡迎的，而聯想要想在這種競爭中脫穎而出，就必須有強大的實力，這在品牌分析中做瞭相關的解釋。我們認為，提高聯想在大學生市場的競爭力可以從以下幾個方面入手。

▲調查總結：

作為國產的優秀品牌，聯想在國內消費者中的良好形象是有目共睹的，根據我們的調查，聯想打入大學生市場的前景是客觀的。原因有二：其一，聯想具有不斷革新的創造力，這是它本身具有的實力;其二、大學生市場是最有活力的市場群體，他們每年都有一批人進入社會，也有一批新的血液補充進來，所以在大學生群體裡打開銷售市場的前景是誘人的。