大連晚間新聞報道

篇一：隱藏欺騙的定價

隱藏欺騙的定價

近年來，由於國內市場需求不旺，人們購買力下降，價格因素在人們的購買決策中起著非常重要的作用。同時，商傢也抓住人們的求廉心理，采用各種定價技巧來誘使顧客購買。但是這種定價隱藏著欺騙行為。

1、招徠定價

這種定價是指一些零售商降低少數幾種商品的價格，把這種商品作為招徠顧客的特廉商品，以吸引顧客上門。實際上零售商本意並不想銷售這種商品，其目的把消費者招徠後，賣給他們另一種價格更高、利潤更大的商品。廣告中的低價商品僅僅是一個誘餌。一旦將顧客引誘進瞭商店，廣告中的商品將會被貶低，有時商店中根本就沒有這種商品，也許店傢會說是“賣光瞭”。繼續堅持要購買這種減價商品的顧客，最終可能會看到一種“使用良好”的樣品。我本人就曾遇到過這種情況。鄭州一大購物中心，在其廣告宣傳單中清清楚楚地標明愛華隨聲聽最低價120元，星期六、星期日限量出售100臺。由於本人要學英語，對這一價格信息特別感興趣，星期六一大早，我就等候在商場門口，商場開門進去一詢問，營業員說就根本沒有這回事，當我出示廣告宣傳單時，他說商場沒有通知他們。無奈之下我還是買瞭一個260元／臺的索尼隨聲聽，因為我老遠的跑過來，時間、精力、車費都已付出，如果一無所獲不是更劃不來。事後我對他們的這種定價伎倆仍懷恨在心。我認為他們完全是在欺騙、愚弄消費者。這種等顧客進入商店後才知道真情的做法是不合法的。

2、心理性折扣定價

這種定價是指商傢在某個商品上人為地標上一個高價即所謂的“原價”，利用消費者求廉心理，以大幅度打折、優惠或減價的方式出售該商品。1999年11月18日，中央電視臺晚間新聞報道過大連市一位婦女，她親眼見到一商場一雙皮鞋，前幾天還賣250元，過幾天後原價提高到500元，打折後的折扣價是280元，比原來的原價還高出30元。這位婦女揭露瞭商傢采用價格心理性折扣的花招，商傢所標的原價是根本不存在的，即他們從來沒有按這種“原價”賣過商品。消費者的購買湘對於專業采購員的購買來說是一種非