馬曉峰采購談判技巧

篇一：新手必知的采購員談判技巧大全

新手必知的采購員談判技巧大全

內容簡介：采購談判是一項很重要的商業行為，此時學會點采購員談判技巧會讓我們在談判過程中取得決定性勝利。本文分享一些采購員談判技巧，供大傢參考學習。

如何進行一次成功的采購談判

一個成功的談判應做好兩個部分工作，第一部分是瞭解談判的過程，第二部分是進行談判準備。作為一個采購談判我們有需要瞭解什麼呢?

成功談判的阻礙。(1)個人風格與談判抵觸(2)以前和對方有過矛盾(3)認為談判是輸和贏的關系(4)為瞭"贏"將談判延續得太長(5)談判方權限不足以達成協議(6)將復雜的問題簡單歸結為"輸贏"問題。

推動談判的技巧。第一個是吸取以往的教訓，對剛完成的談判進行小結，哪裡成功，哪裡不對，哪裡要改，對方如何，這對以後都有幫助。第二是小組會議，它可用以解決談判小組內的分歧，對戰略戰術修訂。如是一人的談判，你可安排讓人叫你接聽電話，或告訴對方時間有限，晚點再答復。

第二部分：談判的準備

這裡要指出的是與對方以往的接觸以及將來的合作前景都是重要的考慮因素。另外，如果沒有充分地準備，即使口齒伶俐、能說會道也隻能收效甚微。下面列出談判準備的八個步驟。

1. 分析對方的方案。評估價格、運送、規格、付款和任何與你的要求有出入的地方。記住對方的方案往往是對他們有利的。

2. 確立自己的目標。具體定下你的價格、質量、服務、運送、規格、支付等要求並寫在紙上，而不是跟對方說"你盡量……"。

3. 定下方案。對每個問題要定出最佳方案、目標方案、以及最壞的方案，這可幫你制定相應策略。

4. 分析對方的地位。你同樣可估計一下對方可能的地位，這易