巢湖銀魚的作文

篇一：巢湖銀魚的營銷

巢湖銀魚的營銷

一直以來，巢湖銀魚處於一個供不應求的情況。這主要由於兩個方面，一方面是，巢湖銀魚的營養價值非常高,每百克鮮鮮巢湖銀魚，含蛋白質8·2克。曬幹後的銀魚叫燕幹，每百克燕幹含蛋白質72·1克，脂肪13克，熱量1709·4千焦，鈣761毫克，磷1000多毫克等；另一方面是，由於巢湖水域污染愈來愈嚴重，導致銀魚的產量不斷下降。在有限的有價值的資源面前，農戶和商傢取得的利潤應該更些，但是實際情況卻不是那樣。造這種情況的原因很多，但主要原因是商傢的營銷工作做的不好，在營銷工作中做的最不好的當屬品牌打造瞭，而品牌效應在一個產品銷售過程中起著至關重要的作用。首先，有品牌的農產品對於無品牌的農產品來說，在市場競爭中會處於相對優勢地位。品牌時信息不對稱條件下農產品質量識別的重要媒介，從而節約瞭消費者的信息成本。其次，品牌滿足瞭消費者的某些特殊偏好，而品牌偏好可以使消費者形成品牌忠誠，所以做品牌是必要的。

巢湖銀魚雖然是全國有名，但是不同商傢生產加工出來的銀魚品質不盡相同，市場上的品牌魚龍混雜，這就給巢湖銀魚這個品牌造成瞭一些負面影響，消費者購買時存在顧慮。所以我們要在巢湖銀魚這個品牌下創造一個新的分支品牌。在不斷做大這個品牌後，最終用這個新的品牌代替原來寬泛的巢湖銀魚這個品牌，這樣對於銀魚銷售才有更大的推動力。

品牌一方面能夠使其所代表的產品或服務區別、凸顯出來，另外

一方面可以超越產品利用品牌知名度、美譽度和忠誠度扼制挑戰者或競爭者。再者，就是利用品牌力量，獲取壟斷利潤。但並不是所有的品牌都具有這些作用，隻有強大的品牌才能實現。所以我們在做品牌的時候，要采取多種銷售渠道，例如社會營銷、網絡營銷、娛樂營銷、活動營銷等等。 我們做好營銷的最高境界是我們做好自己的產品讓它們對消費者有利，同時讓消費者也覺得我們品牌的產品對他們有利，他們主動接受我們的產品，而不是我們采取各種手段把購買意願強加給消費者。所以我們在做巢湖銀魚品牌時，我們要把銀魚本身的價值保證好，然後把它的特色放大，比