勞動合同談判技巧

篇一：談判學

談判學

名詞解釋：

1、談判實踐：是指人們出於某種欲望、需求，彼此闡述自我意願，協商相互關系，為取得

一致、達到各自目的所進行的語言交流活動。

2、現代談判學：是介紹談判的基本常識、揭示談判的一般規律、探討談判策略技巧應用的

一門綜合性邊緣學科。

3、談判的歷史起源：原始社會中期以前自發的、原始的、初級的、簡單的溝通和協調活

動)、原始社會中後期民間事務談判)、奴隸社會初期議事會)、奴隸社會中後期軍

事和政治談判)、原始社會後期經濟談判)。

4、尼爾倫伯格——《談判的藝術》——1968出版——開拓一門新的學科，展示一個新的研

究領域。李明新——《現代談判學》

5、談判主體：是指談判過程中代表某種立場或觀點的參與者。

6、行為主體：是指直接參與、親自出席談判活動的人員，一般稱其為談判人員。談判人員

可以是一個人，也可以是由人組成的群體。

7、關系主體：是指對談判具有決策權並承擔談判後果，但不親自出面談判的人員。

8、談判客體：是指談判活動需要解決的問題或談判涉及的具體內容。談判客體也可以叫做

談判的議題，在經濟或商務談判中稱其為標的。

9、談判媒介：是指談判行為得以實現的中介。

10、談判目的：是指談判主體預想通過談判活動而得到滿足的某種需要。

11、契約是用文字形式記錄協商結果，規定合作各方權利與義務的法