抓經濟工作要轉變思路

篇一：轉變思路突出重圍

紡城90後與市場共成長

——劍雲佈藝總經理徐劍英

“做紡織生意，是從小在紹興土地上長大，耳濡目染的結果，也是大學裡學習外貿專業，自己培養的興趣所在。”2012年，22歲的徐劍英從浙江經濟職業技術學院畢業，在傢人的幫助下，她來到中國輕紡城北聯市場做起瞭紡織品貿易生意，成為新一代的90後創業者。 經過一年多的積累，眼下徐劍英手頭已經有瞭五六十傢固定的客戶，其中，紡織服裝業發達的浙江各地給她帶來的生意最多，湖州織裡童裝市場，金華浦江傢紡產業，寧波慈溪中老年服裝產業都有不少她的客戶，另外廣東中大市場，義烏、蕭山的客戶也有一些。“相對來說我的客戶源還是比較穩定，偶爾一兩個走的，也會有新的補充，每年逐漸積累客戶。”徐劍英告訴記者，相比去年的固守一地等待客戶上門，今年她也抽空跑瞭浙江省內的義烏、浦江、織裡等幾個客戶匯集的地方，一來聯系客戶，二來看看市場新形勢，給自己開開眼界。 “差異化”企業心經

——紹興市三川紡織品有限公司董事長江一瑋

“我姓江，有三個兄弟，所以最初把公司命名為三川。後來我們感覺也不能這麼狹隘。於是給第二個公司起名為眾川。”紹興市三川紡織品有限公司董事長江一瑋這樣回答記者的提問。2011年7月，江一瑋根據品牌發展需要，順勢成立瞭新公司浙江眾川紡織品有限公司。眾川者，人多河眾，意象磅礴，三川紡織的“勢”借此就給烘托瞭出來。

2013年.三川紡織在江一瑋的帶領下，穩紮穩打的發展勢頭已不容小覷。“我覺得，就是差異化，同市場的區隔化。”江一瑋似乎早已瞭然於心。江一瑋認為，與老同行們相比，三川紡織在批量競爭中毫無優勢可言，因此能夠搶得男士襯衫面料優勢的途徑隻有開拓新的市場。經過對廣東市場的一系列調研，他發現，國內市場對工裝即所謂工作服的需求量驚人，而越州工貿園區在信息缺失的情況下根本無法滿足。同樣被忽略的還有消費群體對高端襯衣需求的逐步加大，“我在保證成本不會上浮過多的情況下，提高瞭面料的含棉量。而含棉量的提高意味著產品走向高端。