成功與決策的作文

篇一：作文及經典素材

作文：

用心聽人說話

站在對方的角度思考與行動)

美國汽車推銷之王喬?吉拉德曾有過一次深刻的體驗。一次，某位名人來向他買車，他推薦瞭一種最好的車型給他。那人對車很滿意，並掏出10000美元現鈔，眼看就要成交瞭，對方卻突然變卦而去。

喬為此事懊惱瞭一下午，百思不得其解。到瞭晚上11點他忍不住打電話給那人：“您好！我是喬?吉拉德，今天下午我曾經向您介紹一部新車，眼看您就要買下，卻突然走瞭。”

“喂，你知道現在是什麼時候嗎？”

“非常抱歉，我知道現在已經是晚上11點鐘瞭，但是我檢討瞭一下午，實在想不出自己錯在哪裡瞭，因此特地打電話向您討教。”

“真的嗎？”

“肺腑之言。”

“很好！你用心在聽我說話嗎？”

“非常用心。”

“可是今天下午你根本沒有用心聽我說話。就在簽字之前，我提到犬子吉米即將進入密執安大學念醫科，我還提到犬子的學科成績、運動能力以及他將來的抱負，我以他為榮，但是你毫無反應。”

喬不記得對方曾說過這些事，因為他當時根本沒有註意。喬認為已經談妥那筆生意瞭，他不但無心聽對方說什麼，而且在聽辦公室內另一位推銷員講笑話。 這就是喬失敗的原因：那人除瞭買車，更需要得到對於一個優秀兒子的稱贊。 喬·吉拉德恰恰沒有“站在對方立場思考與行動”。他隻是想當然地以為“已經成交瞭”。“站在對方立場思考與行動”，誰都明白是金口良言，但做起來實在也難。成功的推銷員恰恰做到瞭這一點。

所謂的耳聰，也就是傾聽的意思。———愛默生當你轉換一個視角再看問題時，你有可能發現一個全新的世界。 當我面對一群人，或是大眾傳播媒體談話時，我總是假想自己是和“一個人”