酒網絡營銷策劃方案

篇一：紅酒網絡營銷策劃方案

二、紅酒環境分析

1國內紅酒市場分析 2目標消費群

營銷設計思路

1.選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：

(1)國內紅酒網絡營銷不完善 (2)廣泛的客戶資源 (3)超越傳統營銷模式 (4)王朝紅酒的品牌優勢

二、紅酒市場分析： 一)國內紅酒市場潛力

1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。 2、預計到2010年，中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣。 二)競爭者分析

每年張裕產品銷量增長率為

16%，銷售量收入每年增長

率為20%。長城產品每年銷量增長率收入13%，銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長城，而作為市場挑戰者，王朝的年增長率比張裕和長城都要大。 三)項目使命

我們項目的優勢就是要超越傳統的營銷模式進行網絡營銷， 這樣對於企業來說可以省去中間的分銷渠道費用；節約成本；提高網絡溝通效率；拓展企業服務空間。對於消費者來說，可以體現時尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網上能夠更方便找到自己喜歡的產品。 三、營銷方式：

1、目前王朝采用的是傳統的營銷方式：主要包括促銷方式主要采取打折，贈品的活動)分銷渠道傳統的“廠傢與經銷商合作”的營銷方式)；

2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時，通過網絡營 銷，提高銷售量，增加利潤；

3、王朝紅酒的競爭優勢：

1)品牌優勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。 2)成分優勢：選用優質世界釀酒名種，充分提取葡萄當 中對人體有價值的營養成分。

3)質量優勢：公司始終重視產品質量，使王朝酒享譽 海內外農業部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病 毒、營養豐富的綠色食品 。