端午節汽車促銷方案

篇一：端午節粽子的營銷方案

粽香飄千裡 情系千萬傢

——新蔡郵政端午節粽子市場促銷方案

一年一度的中國傳統節日“端午節”已臨近瞭，從08年開始，端午節被國務院定為國傢法定節假日，粽子的身份也從此變瞭身。以前，粽子隻是作為一種食品屬性存在，也就是說，大傢會自己動手包裹粽子或去買粽子吃。而隨著端午節被列為國傢法定節假日之後，這個節日被傾入瞭更多的關註，同樣也為粽子市場帶來瞭生機。如今，粽子已經從原有的食品屬性晉升為禮品屬性。除瞭以自食為主的各種口味的散裝粽子之外，各種各樣的禮盒包裝也為瞭滿足不同的單位或個體在這個節假日發放員工福利、走親訪友、饋贈領導的需求。

對於端午粽子整體市場環境而言，消費者對端午節的重視程度原來越高，因走親訪友、各種關系、員工福利而對粽子禮盒的需求也越來越大，整體端午粽子市場消費呈現不斷遞增趨勢。消費者對於粽子的需求主要以自食和贈送為主，而其購買渠道主要以商超為主、其次為各品牌店、專賣店，而我們郵政系統要想在整個市場中占有一席之地，必須有我們自己的營銷理念，發揮出我們的特色。具體到新蔡郵政來說，我們必須以團購為主，基於對團購市場的研究，發現在團購的過程中決策人和購買人行為是分離的，也就是說，決

策購買者不是實際購買和食用者，所以我們的促銷要鎖定決策人，圍繞決策者進行營銷，采用多種方法和手段來打動決策者，以取得營銷勝利。

一、計劃銷售任務：10萬元。

二、銷售指標分解：

營銷人員分為三組：

第一組組長：老人 組員：

第二組組長：老人 組員：

第三組組長：老人 組員:

各組領取指標後，由各組組長根據實際情況分到個人，工作中可以集體行動，也可以單獨出擊，遇到有購買意向而出現困難情況時，及時向組長及局裡匯報。銷售任務