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篇一：作文素材精選版

作文素材精選版

進與退

材料一

以退為進，即是一種商業談判的策略，也是一種商業談判的技巧，依據許多商業談判者的成功經驗來看，以退為進的策略和技巧，大體上有如下方面：

1．替自己留下討價還價的餘地。如果你是賣主，喊價要高些；如果你是買主，出價要低些。無論哪種情況，都不能亂要價，務必在合理范圍內。

2．有時候先要隱藏住你自己的要求，讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求。特別是對方主動找你談買賣，更要先穩住些。

3．讓對方在重要的問題上先讓步。如果你願意的話，可在較小的問題上先讓步。不過你不要讓步太快，晚點讓步比較好。因為對方等得愈久，就愈會珍惜它。

4．同等級的讓步是不必要的，如果對方讓你60％，你就讓40％；你若讓出40％，要能換取對方讓60％。否則，你就不要急於提出讓步。

5．不要作無謂的讓步，每次讓步都要能使對方獲得某些益處。當然，有時你也不妨作些對你沒有任何損失的讓步。

6．如果談判到關鍵時候，你碰到棘手的問題時，請記住：這件事我會考慮一下。這也是一種讓步。

7．學會吊胃口。人們總是珍惜難於得到的東西。假如你真的想讓對方滿意，就讓他努力去爭取每樣能得到的東西。在讓步之前，先要讓對方去爭取一陣。

8．不要掉以輕心，記住，盡管在讓步的情況下，也要永遠保持住全局的有利形勢。

9．(本文來自：WWw.bDFQy.com 千 葉 帆文摘:作文素材大全)假如你在做瞭讓步後想要反悔，也不要不好意思。因為那不是一種協定，還未簽約，可以重新談判。

10．不要太快或過多的作出讓步，以免對方過於堅持原來的要求。在進行商