春節服裝促銷方案

篇一：春節服裝促銷方案

春節服裝促銷方案

一年之季在於春，春節對於服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士說，做好春節期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有瞭保底的本錢。所以，每逢春節，廠傢、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如

何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。 廠傢和加盟商協調是關鍵為瞭爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開瞭如火如荼的競爭。在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店裡懸掛著各種顯眼的促銷ｐｏｐ海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿瞭節日的氣氛。休閑服品牌“ｆｕｎ”的銷售人員告訴記者，從２月１日開始，專賣店就全面進入瞭銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“ｆｕｎ”推出的“賀歲促銷”計劃取得瞭很好的效果，有的顧客為瞭達到促銷金額甚至同時購買瞭多件衣服。原來，此時“ｆｕｎ”在春節期間正推出買３００減１００、滿２９８再送賀歲金雞玩具的促銷活動。杭州“佈意坊”華北總代理王國鋒經理說，春節期間的月銷售額一般比平常要多２０％－５０％，這期間對完成全年銷售任務非常重要，“佈意坊”華北營銷中心為此做瞭大量準備，不僅制訂瞭一系列促銷計劃，而且為加盟商發送瞭促銷海報和春節飾物。營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決於廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠傢、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。在廠傢的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠傢把促銷計劃執行，集中資金，合理安排庫存，隻有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。■ 正確把握促銷方向春節是傢庭消費的高峰，在節日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣