中秋節酒水促銷方案

篇一：白酒中秋節促銷方案

白酒中秋節促銷方案

市場背景

近兩年,白酒的市場競爭異常激烈,市場走過瞭產品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段後，逐步向整合營銷發展。由於白酒的季節性比較明顯，尤其是節日期間的消費相對集中，所以白酒的節日營銷，既是對淡季終端客戶的檢驗，同時又是全年銷售業績的主要支撐點。

萊河酒業有限公司在激烈的市場競爭中，由於產品質量不強、產品美譽度低等原因，企業目前步履維艱，銷售額大幅度下滑，在微薄利潤下，產生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強化萊河品牌的美譽度，一定要堅持“一個中心，兩個基本點”，一個中心就是以產品品質、品牌建設為中心，逐步提升品牌的知名度、產品的美譽度和終端的忠誠度；兩個基本點，一個就是堅持終端建設，常抓不放，夯實市場基礎，另一個就是抓住節日市場機遇，強攻上量。

2012年的中秋及春節促銷，我們創新營銷，加之尚品6年酒質上乘，利用龐經理和傢福的人脈關系取得瞭一個又一個的好成績團購模式)。2013年中秋前夕，一個艱巨的任務又擺在我們面前，采用何種營銷戰略，從而讓消費者相互傳播，打動經銷商，進而實現銷售業績的歷史性突破。為瞭制訂適合市場的營銷戰略，達到我們的中秋營銷目的，我們本著從公司實際出發，制定2013年中秋促銷方案。

市場存在的問題

根據萊河酒的市場特點，在跟隨業務員下市場的同時，對經銷商問詢訪銷，向經銷商問詢萊河酒如何行銷的思路，對全縣市場進行瞭詳細的調查。

結論如下：

1、 (轉自：wWw.bdFqy.com 千 葉帆 文摘:中秋節酒水促銷方案)消費者消費逐步理性化，當今的消費者關註更多的是產品的品質口感、喝酒後身體感受)及自身的健康。

2、經銷商在關註產品的同時，逐步向關註產品的附加利益過度促銷品);